戮力同心,共推巴柔

2019-07-26 作者 非本站原创,网络优秀内容摘录
巴西柔术是啥?

这个看似简单,实则云山雾罩的问题,要给小白兄(以下简称白兄)讲清楚的话,要么费尽三寸不烂之舌,要么把白兄拉到垫子上滚几个回合,于白兄剧烈运动后恍惚劲儿之中给他解释,或许能博得白兄频频点头和赞许。

巴柔进入中国具体时间无从考证,少说也有十几二十年了吧。某用一句大白话来总结就是:巴柔是巴西一个叫格雷西的家族综合了本地格斗术和从一位日本柔术大师学的日本柔术而创立的,主要作用是避免在格斗中和对手倒在地上后被揍,以及在必要时“揍”人。(针对白兄特有此总结,不适合大咖解读)

巴柔兄进入中国时间也不短了,在中国的发展却是差强圈内人意。眼见同属格斗家族的大表哥,二表弟们,如拳击、泰拳、空手道和跆拳道等起了高楼,既实现了桃李满天下的理想,又回归现实拥抱了成功,可谓斗生赢家。前几日,巴柔兄与某闲谈之末,让某帮其做做分析。故,于今日有此文。

分析如下:

巴柔相比较其他格斗家族成员,于中国市场很像是古代隐于深闺,时时被家长禁足的,精通琴棋书画且沉鱼落雁闭月羞花的千金小姐。小姐姐年及待嫁,虽自身颜值才华优秀,但可选择的对象只有熟识几家的公子。

在上面例子中,千金小姐指代巴柔,颜值才华优秀指代巴柔于格斗的不可缺少性、于精神坚毅的促进性、于持续习练的有趣性、于以弱胜强的技术性以及于蓝海中国的稀缺性等。而可选择的几位公子指代可能习练巴柔的最内一圈爱好者。家长指代大部分的巴柔馆经营者,而这个禁足,并非经营者自愿,而是受深闺(格斗大环境、传统意识及政策环境等)的影响而不自觉去给千金禁足。

巴柔兄问:敢问小弟良策何在?

既是自家兄弟,某就不扯VRIO、SWOT、PEST、7S模型那些云山雾罩的商业分析了,单刀直入,讲讲大白话。横向分战略和战术,纵向分内部和外部。

战略部分:

广积粮、高筑墙、快称王

广积粮:巴柔市场覆盖率不够第一痛点是教练不够多,如何建立规模化的教练培训成长体系,储备足够的教练以备行业红利到来是第一要务。第二痛点是钱不够多,少了试错成本,不试错,自然是不会错,就也做不到还不错。所以扩大巴柔最外圈的巴柔潜在习练者(知道巴柔)的范围,以此做大市场,为融资做铺垫是第二要务。第三痛点是巴柔兄的幕僚机构缺少智囊团,市场于今,技术和创新是持续发展的决定性动力,而它们源于研究,所以回思过去,个馆和连锁馆都没有成型的智囊机构。而展望未来,或许某们可以大开脑洞,大胆试错,如整个行业共同的智囊团机构的成立。虽说大家是潜在竞争关系,但某思今之巴柔中国市场,各家经营者如捕虾蟹于古桥小溪,大可戮力同心,共推巴柔,建百尺龙舟,同行于江海。(战略之所以为战略是因为战略是投入多短期却不一定见效果。)

高筑墙:除却对未来没有任何规划的经营者,打造难以逾越的护城河至关重要。市场于今,与潜在习练者的连接简单可分为线上和线下,线上价值输出的全覆盖,线下比肩美团的地推活动思维,再用持续的研究的试错的时时开脑洞的行动模式,将线上线下杂糅,以沉淀的数据为画布笔墨,以不断改良的行动模式做艺术思维,假以时日完成的画作必是不可轻易复制。恰如齐老先生所说:“学我者生,似我者死”。再辅以持续的过程,则是可被学,却不可被超越。

快称王:江山如画,美人如诗。相信所有巴柔经营者都是深度巴柔爱好者,都倾慕巴柔如美人如诗般的魅力,至少曾经是。而如画的江山恰如某们能看到巴柔如惊绝的艺术品遍布大江南北,既实现推广巴柔的理想,又回归现实拥抱成功。可能一日某兄曰:巴柔不应该过多和商业挂钩,我尊重兄台看法,只是,天地之大,各抒己见罢了。某认为如果没有商业助推,可能某这一辈子都不能看见这样的美人儿遍布于江山。上述战略部分,既阐述了合作又阐述了竞争,并不矛盾。回到快称王,市场于今,行业的爆发,常在无预料及短时间内发生,只有先期进入打好基础的经营者和爱好者才能成功。政府说“大众创业,万众创新“。某想于巴柔发展成功之处在于,于某日,绝大部分巴柔习练者都想于巴柔快称王。

战术部分:

战术部分,所谓八仙过海,各显神通。某无可一以概之之词,此处的战术应用本体为巴柔经营者和欲自发推广巴柔的个体爱好者。市场于今,经历了互联网和移动互联网,国民的大部分生活皆驭于一指之间,信息的透明化、信息获取的低成本以及信息传播的即时性,决定了战术推广的线上比重之大、竞争之大以及获得巨大成功的机会之大。即谓战术,则战局则是具有地域性、小范围性和低试错成本性等。战局即是竞争,此处所谓的竞争则是一定的场景竞争中不必超越很多,在各场景下超越一点,天平自是向己方倾斜。在如今巴柔市场之下,能谋之战术,比比皆是。杂叙千言,非一文能概括,文思之重,非一时能载。某兄若有兴,必不辞劳苦,幸于秉烛夜谈。

内部部分:

内部部分,首先给经营者内部进行人员划分(此处的经营者指代如道馆、公司这类整个组织),简单分为技术人员和市场人员。技术人员主要指一线的教练(此处某于个人要感谢那些漂洋过海来到中国的外籍教练以及奋战在一线为巴柔推广做出巨大贡献的本土教练),市场人员简单划分为决策者、日常运营者和市场开拓者。一个组织的成功,可概括为正确策略的制定以及高效率高精准的执行。某认为当今效率最高的组织当属军队,但最适合巴柔组织的应是如今公认的公司形式。但,放眼大江南北,实现或努力实现公司形式的巴柔组织少之又少。究其原因,甚为复杂,简举几点,诸兄作为参考。决策者的经历背景、技术人员和市场人员匮乏的沟通以及市场红利不够导致的匮乏的双向促进。决策者的经历背景,大部分决策者为格斗相关从业者创业,缺少巴柔公司适应性组织架构搭建的能力和欲望,对新兴市场开拓方式的低经验以及必要性投入的魄力。简析如下,拿某知道的某巴柔组织,人员划分为前台若干、教练若干和决策者,日常运营为线上平台的自获客,线下的偶尔活动以及馆内自来流量,基本没有预研、中期干预、总结和复盘。而对新兴市场开拓方式的低经验为未能对其进行细分深耕操作,做到简而全,已属不易。必要性投入的魄力简举一例,当知市场于今数据沉淀的重要性,该巴柔组织,可投入上百万于装修及辅助器械,不愿投入数千购入会员系统做数据沉淀。技术人员和市场人员匮乏的沟通,简析如下,做巴柔推广,不管是出于对巴柔的爱好还是现实的红利,不究小节,但求大义,越来越多的爱好者的加入是大家的共愿。自发加入巴柔大军者自不必说,而考虑到物理的概率性,所谓人靠衣装马靠鞍,巴柔所靠的正是第一步的服务。而服务自是在不断研究与改进中渐趋成熟的,匮乏的沟通,使组织不能得到足够的用以研究改进的相互反馈的原材料。正如古代战争中若马、步、辎重不能协同作战,自不易取胜。市场红利不够导致的匮乏的双向促进,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,此处利可理解为现金流的红利、爱好者习练所受尊重之利以及乐见巴柔推广的心智之利等。匮乏的市场红利自不能促进组织的公司化,未能公司化的组织亦不能促进市场红利的增长。

外部部分:

外部部分,格斗大环境、传统意识和政策环境等自是不可少的原因所在,但某以为天朝十几万万的同胞之于巴柔当今之处境,自有需要推广者去研析之处。于柔圈若能做到“大众研析,万众推广”,巴柔之于大江南北,必不远矣。某亦知,巴柔推广之于人人皆为爱好,而非义务,但某亦深知,万物源一的自然规律,就算是爱好,也需要有一去培养和促进。某记得看过的一本书中讲运动的大范围传播前提是有共愿,而承载共愿的则为领袖。某私以为于巴柔人人皆是领袖,皆可争当领袖。于巴柔推广的历史大车,兄台与某虽似螳之一臂,于后各发一力,携千军万马之势,必可早见如诗如美人儿的巴柔遍于大江南北。